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《销售说服力》

时间:《专业销售六步法》/销售,业务员培训,销售培训,拜访客户,客户拒绝,成交客户,跟客户,找客户,客户刁难,业绩,营销日

     

在销售过程中,我们是否经常会遇到以下困惑:

1. 找不到有效客户。

2. 约不到客户见面。

3. 怕见高层,刻意回避。

4. 除了产品和方案外,和客户找不到其它话题。

5.客户当面说很好,结果没行动。

6. 客户看我就是个光想挣他们钱的销售员。

7. 客户不认可产品的价值,即使认可价值也不认可价格。

8. 总是让客户牵着走,怎么让客户跟着我们走?

9.客户到底为什么买东西,怎么做决策的?

10.如何让客户真正支持我?

……

为什么客户不愿意见我! 为什么客户总说不需要!

为什么客户就是不行动! 为什么客户总是不相信!

销售人员每天都在重复犯大量的错误是不自知:没有向客户获取承诺、产品或方案呈现卖点不突出、把握不好客户的决策流程、提问不当、讲述过多聆听过少、还没了解需求就推销、过快或过慢进入销售主题、害怕处理异议、强迫销售、乞求客户大于帮助客户……


信任销售旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、有效关系的建立者和产品方案的提供者!它可以极大地改进销售人员的销售技能,从而使销售人员迈向销售颠峰。


信任销售六步:心态建设→建立信任→挖掘需求→呈现价值→获取承诺→跟进服务


本销售流程是基于客户购买决策流程而制定,只要熟练掌握这套方法,结合提问技巧、倾听技巧及建立客户关系的技巧,能顺利推进销售进程往下走,轻松实现成交,并建立牢靠稳固的客户关系,获得源源不断的订单

 

      

手机:13923452121 (卢老师)      手机:17666116144 (王老师)

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